聚赢盘《长安的荔枝》热播！荔枝“速递”变迁背后的拼多多“千亿”赋能

聚赢盘

　　拼多多作为农产品上行的重要平台，其“千亿扶持”计划和“多多好特产”专项行动的推进，构建起从“枝头”到“舌尖”的数字化供应链，通过“技术下沉+产业上行”的双向赋能，不仅让全国消费者第一时间品味到优质优价的荔枝，更推动形成了“农户增收-品质提升-消费升级”的良性循环。

　　“一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来。”近日，电视剧《长安的荔枝》在央视热播，将一场跨越千年的荔枝速递故事搬上银幕。

　　荔枝“实如凝脂，甘若醴酪”，却因“一日色变，二日香变，三日味变”的娇贵物性，让运送“荔枝鲜”这一“肥差”成为令长安官吏避之不及的“催命符”。剧中，上林署小吏李善德，意外接下了这个被各衙门像马球一样推诿的“荔枝使”差事。为了家人，他决心殊死一搏——面对五千里之遥的运输绝境，他耗尽心力计算驿站路线、研发保鲜技术……整个运送荔枝的任务，变成了一个无比复杂的数字谜题和求生之旅。

　　千年时空流转，如今荔枝早已破除时间和距离的“封印”，从“枝头鲜”到“舌上甜”。凭借保鲜技术的进步以及高效、快速的物流运输，岭南初夏第一口清甜多汁的荔枝，便能在很短的时间直达天南海北、千家万户。

　　破译“鲜度密码”：从“荔枝道”到冷链速递

　　“日啖荔枝三百颗，不辞长作岭南人”，荔枝作为最具岭南特色的水果，凭借独特风味被誉为“果中王者”。

　　以往受限于保鲜期与集中上市窗口期，广东荔枝的销售半径主要集中在省内和周边地区，销售模式同样以批发档口为主。质量标准与提升物流配送效率成为荔枝产业破局的关键。

　　在“千年荔乡”茂名高州聚赢盘，208省道旁冷链仓库的广告牌林立，每隔百米就有“发荔枝，用xx”的物流广告标语映入眼帘。高州市科工商务局副局长杨宜林介绍，去年，高州荔枝电商渠道销售占比超30%，销售额突破10亿元，直接带动农户增收约2亿元。这其中，拼多多平台发挥了重要作用，成为广东荔枝走向全国市场的桥梁之一。

　　近年来，高州越来越多人开始投身电商行业，尤其是返乡创业的年轻人。这些年轻创业者积极推动产业升级，通过建立标准化生产体系和严格品控流程，助力荔枝突破保鲜瓶颈。如今，依托现代化冷链物流体系，高州荔枝得以新鲜直达全国各地。

　　拼多多在农业领域的扶持多年持之以恒，其生鲜供应链的升级静水流深，通过数据共享、资源对接等方式，已推动形成协同共生的供应链生态。其“千亿扶持”政策不仅作用于前端，更是进一步地深入供应链腹地，为生鲜商家提供全方位的品质升级指引。

　　更多商家在供应链、品控和售后服务上持续投入。“嘴尖农业”在茂名建立了自有荔枝基地，采用“枝头直达消费者”的极速供应链模式，确保48小时内完成采摘、分拣和发货，将损耗率控制在5%以内；榴莲商家“中果农茂”则引入液氮速冻技术，保证榴莲冻肉的口感接近鲜果，并承诺“坏果包赔”，大幅提升了用户满意度。

　　前段时间，“妃子笑”荔枝开启预售，“嘴尖农业”负责人徐钢惊喜地发现，仅十天的时间，预购的单数就快破万，其中有近十分之一来自辽宁、宁夏等东北、西北地区。在拼多多平台已解决偏远地区物流中转费用的利好下，他决定要接住这波“富贵”，今年荔枝季开始向西部地区发售，让更多人品尝到荔枝的美味。

　　从首创“百亿补贴”引领全行业跟风，到再投“千亿扶持”政策，拼多多始终聚焦农业。去年开始，拼多多推行“百亿减免”计划，宣布由平台为商家解决偏远地区的物流中转费，而在今年，这一政策继续在“千亿扶持”中推行。商家与消费者，都看见了实打实的补贴。

　　“中果农茂”也是“千亿扶持”政策的受益者之一，其榴莲的物流时间大幅缩短，供应链升级使得高端水果电商化成为可能，店铺客单价也随之上涨。今年，该商家成功将榴莲领域的运营经验复刻到车厘子、荔枝等品类，实现多品类协同发展，展现出"品质+平台"双轮驱动的强大爆发力。

　　拼多多“千亿扶持”计划，以“技术下沉+产业上行”双向赋能弥合农产品流通的时间和距离鸿沟，将实打实的补贴深入到产业链的毛细血管中，助力荔枝运输从唐代的"生死时速"转变为可量化、可复制的标准化流程。

　　品质革命：从“贡品标准”到“大众精品”之路聚赢盘

　　唐代荔枝的“金贵”源于极致的稀缺性，这种因运输瓶颈造成的稀缺性在当代被彻底解构。同时，拼多多“多多好特产”计划进一步驱动商家重视产品的品质把控，将昔日“贡品”转化为全民共享的“精品”农业。

　　“更好的品质、更高的复购率，将是未来生鲜电商的核心竞争力。”“多多好特产”水果专项小组负责人强调。数据显示，在拼多多平台上，复购率超过40%的商家，其利润水平比依赖低价冲量的商家高50%以上。

　　拼多多商家“万亦农业”负责人赖启春对此颇有心得。六年前，他的店铺开始售卖海南荔枝，如今已是拼多多该单品的“榜一”商家。去年在拼多多上售卖凤梨时赖启春就发现，自从写明品质标准，凤梨的单量增加了近三成。规格化、品质化正成为当下生鲜市场的发展大趋势。

　　这一成功经验也被他运用到了更娇贵的荔枝销售中。荔枝需在两小时内进入保鲜环节，否则，等待它们的，就是“烧皮”、腐烂。所以，从最初的采摘预冷，到二次分拣，果农和商家都需要格外注意。为了保障品质，赖启春购入了多台分拣机器。他说，“荔枝种植现在更精细了，销售渠道对产品品质的要求也更高了，单果克重和颜色都是分级标准，我们把品质把控好，复购率预计会从往年的15%至少提升到30%。”

　　在拼多多平台上，赖启春的店铺日均销售“桂花香”荔枝超300单，同时，“妃子笑”预售页面商品详情中明确标注了单果克重、包装净重、发货时效等关键信息——这些既是平台对品质商家的基本规范，更体现了商家对自身产品与服务质量的信心。

　　在拼多多平台运营人员看来，高品质生鲜是留住消费者的先决条件。这正是他们多年以来坚持深入农牧产区的原因。为了将这些好特产汇集到一起，拼多多在“多多好特产”计划驱动下，推出了“精品水果”类目。比如荔枝，对于其糖度、规格，平台有了更为具体的要求，并会不时抽检。

　　据拼多多官方数据，2023年平台水果类目的客诉率同比下降25%，其中荔枝、芒果等季节性水果的复购率提升30%-50%。

　　在拼多多力推品质农业之时，商家们的经营思维也出现了转变：有人砍掉30%的次级果产量，也有人砸下200万建催熟实验室。他们发现，当“流量游戏”变成“品质马拉松”，消费者用订单投票，复购率才是真正的护城河。

　　作为拼多多头部生鲜商家的代表，赖启春严格遵循平台品质标准：“我们只销售单果16克以上的优质荔枝。”其店铺年销量保持30%的稳定增长。“今年不仅提高了单果标准，还将收购价每斤上调5元，以前是全部采摘，今年我让他们只摘半红以上的果。”赖启春介绍道。

　　这种“优质优价”的采购策略，让种了十多年荔枝的海南农户吴琼武格外开心。过去，他的果子不分大小，一盘货卖给线上线下（300959）的商家，“收入每年就随整体行情波动”。赖启春与他合作多年，打算“妃子笑”集中上市时同样提高采购价来抢大果，“提高果子规格收购后，农户的收入大概增加20%到30%”。

　　千亿扶持下的产业跃迁：从“小散弱”到数字农业生态

　　唐代荔枝运输暴露了传统农业的致命伤——过度集中的资源分配与特权经济对农业的扭曲。而拼多多"千亿扶持"计划正在构建完全相反的范式：通过构建多方共赢的商业生态，让产业红利渗透至产业链最末端。

　　今年4月，拼多多推出“千亿扶持”计划，未来三年拟投入1000亿元资源，持续建设用户、商家及平台多方共赢的商业生态。在农业领域，拼多多“千亿扶持”将依托“2025多多好特产”专项行动，继续加码水果、海鲜、水产等品类的扶持力度，推动农牧产业增产增收。

　　今年年初，拼多多集团执行董事、联席CEO赵佳臻曾说：“‘千亿扶持’是真金白银的投入，不喊口号，只动真格。”这一承诺正在平台上众多商家的经营数据中得到实实在在的印证。

　　以“中果农茂”为例，该店铺保证金降到一半，推广费减少10%，技术服务费少了千分之六。当这些数字乘以一个足够大的基数，商家在运营费用上将得到极大的缩减，而从中省下的资金聚沙成塔，也能用于开启更多良性的商业循环。

　　财报数据佐证了“千亿扶持”的大手笔。拼多多Q1财报显示，拼多多一季度营销费用支出达334亿，相比去年同期暴涨近100亿，同比增长43%，真金白银反哺供需两侧。

　　流量扶持，物流补贴，技术降本……拼多多的扶持政策犹如一套组合拳，将特色农产品送往全国。这些政策形成强大的磁场效应，吸引着传统商家转型升级，并正在重构农业价值分配体系。

　　从长安城的驿马嘶鸣到冷链车的引擎轰鸣，荔枝的旅程浓缩了中国农业的千年进化史。拼多多"千亿扶持"计划正如一条数字化丝绸之路，将分散的商家和农户纳入现代供应链体系。当西北的孩子品尝到新鲜多汁的荔枝，当岭南的果农用手机查看订单时嘴角露出笑容聚赢盘，我们看到的不仅是水果的旅行，更是一个关于“数商兴农”的时代叙事。

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